1년에 10억 버는 방구석 비즈니스, 구체적인 비즈니스 로드맵 제시

1년에 10억 버는 방구석 비즈니스 - YES24

“새로운 형태의 사업가를 탄생시킬 책!”_게리 바이너척 (SNS 거물이자 세계 최고의 마케터)팀 페리스, 게리 바이너척을 잇는 온라인 비즈니스계의 떠오르는 스타, 라이언 대니얼 모런의 하나라도 팔리기 시작하면 통장에 돈이 차곡차곡 쌓이는 사업 성공방정식!하룻밤...

비즈니스북스라이언 대니얼 모런/신솔잎

🌟핵심 요약

1. 빨리 사업을 성장 시키는 비법은 아주 작은 시장을 노리는 것이다. 소비자를 구체적으로 특정할수록 더욱 빨리 성장할 수 있다.
2. 당신의 삶에서 불공평한 일들이 벌어졌고 이미 벌어진 일을 되돌릴 수는 없지만 그 일을 성공을 향한 원동력으로 삼을 수는 있다.
3. 번아웃을 주의하자, 여유롭게 무언가를 창조하고 그 과정에서 타인에게 가치 있는 것을 제공할 때, 삶과 비즈니스 모두 즐겁다.
4. 수익을 창출하는 공식을 그저 따르기만 하면 한동안은 효과가 있다 하지만 사람을 생각할 때 진짜 비즈니스가 탄생한다.
5. 고민을 해결하다 보면 고객의 윤곽이 드러나기 시작한다. (소비자와 적극적 소통 중요)

😍추천 대상

• 온라인 비즈니스 이제 막 시작하는데 어떻게 시작해야 할지 고민하는 사람.
• 자신만의 물건을 개발하고 소비자에게 팔고자 하는 사람. 지식 서비스 팔고자 하는 사람도 충분히 아이디어를 얻어 갈 수 있음.
• 단기적인 수익만 쫓지 않고, 나와 소비자 모두를 만족 시키는 비즈니스를 원하는 사람.

💉변화 하기

• 내가 단기적인 현금 수입 때문에 비즈니스를 하는 것은 아닌지 고민하게 하였다.
• 나의 주위 환경이 마이너스 라고 해도 내가 어떤 사람으로 성장할지는 나에게 달려 있다는 것을 알았다.
• 나의 제품을 더 잘 팔고, 만족 시키는 방법을 아는 것은 결국 소비자 이기 때문에 어떻게 자주 소통할 수 있을지 고민하게 하였다.

🤔질문 하기

• 나의 핵심 제품은 무엇일까? 3~5가지로 확장할 수 없다면 가치가 없을까?
• 나의 오디언스는 어디에서 만날 수 있을까?
• 저자는 제품을 판매 하는 사업을 했는데, 지식 서비스로도 10억 비즈니스를 만들 수 있을까?

✏️내용 요약

2008년 경제 위기 전만 해도 편하게 꼬박꼬박, 월급을 받으면서 살 수 있었기 때문에 굳이 사업을 하면서 위험을 감수할 필요가 없었다. 하지만 믿었던 직장에서 해고되고, 미래에 대한 불확실성은 자신의 의지대로 삶을 개척 하는 것이 낮다는 결론에 이르렀다.

현실적이다. 청년에 대한 취업 기회는 점점 사라지고 있다. 중고신입을 원하는데 보통 스펙으로 취업이 가능할까? 인플레이션 갈수록 심해지고 못사는 사람은 더 힘들어지고 빈부격차는 더더더 심해지고 있다. 빈부격차가 좁혀진 적이 있었나?😤

왜 우리는 사업가가 될 수밖에 없을까?

민주주의자
공화주의자
사업가

그 무엇보다 자유를 갈망하기 때문이다. 우리는 가족과 지역사회, 교회에 더 많은 것을 배풀 자유를 갈망한다. 우리는 가족과 지역사회, 교회에 더 많은 것을 베풀 자유를 갈망하며 우리가 살아온 세상보다 더 나은 세상을 만들고 떠날 수 있기를 갈망한다.

사실은 모든 사람이 자신이 바라는 자유에 이르기까지 퍼널 하나만, 아이디어 하나, 돌파구 하나만을 남겨두고 있다. 퍼널만 하나만 통과하면 당신의 원하는 삶을 얻을 수 있다. 여기서 퍼널은 소비자가 제품을 인지하고 구매하기까지의 과정을 빗대어 표현한 것이다.

1년에 10억 버는 아주 단순한 공식

30달러인 3~5가지 제품을 보유하고
각 제품을 하루 25~30개를 판매하면
100만 달러 비즈니스가 된다.

책에서는 10가지에 대해 자세히 설명하고 있다.

1. 기회탐색
   왜 스몰 비즈니스가 좋은지. 지금이 왜 사업하기 좋은 환경인지.

2. 마이드셋 점검
   성공한 사업가가 되지 못하는 이유는 심리적인 원인이 크다. 어떻게 마인드셋을 할지 알려준다.

3. 고객 확보
   비즈니스는 상품이 아니라 사람에게 시작한다. 사업을 시작하는 첫 단계는 고객을 파악하고 그들의 욕구를 충족시키는 것이다. 그래야 한낱 수입원이 아니라 진짜 브랜드를 만들 수 있다.

4. 제품 선택
   첫 제품을 선택하는 일이 당신의 마주할 가장 커다란 난관일 것이다. 여기서는 아이디어를 떠 올리는 단계부터 시제품 개발, 제품 개선까지 전 과정을 함께하며 이 난관을 곧장 뛰어넘을 수 있도록 도와줄 것이다.

5. 자금 확보
   돈에 대한 스트레스를 받지 않고 자금 조달할 수 있는 방법

6. 유리한 판을 짜는 법
   출시 하자마자 상품을 판매할 수 있도록 유리한 판을 까는 방법을 알려준다.

7. 출시와 판매
   사업 성장의 가장 중요한 전환점이 될 25개 일일판매량을 달성하는 방법을 다룬다.

8. 규모 확장

9. 마케팅

10. 엑시트

☘️기억 남는 한줄 문장

사업가는 고독하다 한번쯤 외로운 경험이 있다. 불확실성은 인간을 심리적으로 고통스럽다. 하지만 이러한 고민을 성공한 사업가들 누구나 한다.

자신의 세계관과 결과에 따른 책임을 온전히 지겠다고 마음먹으면 세상은 당신이 믿는 대로 펼쳐진다. 문제는 그냥 계속 두면 정말 문제 이지만 정말 제대로 보기 시작하면 오히려 심리적 안정이 온다.

가끔은 당신이 겪는 가장 심각한 문제가 가장 수익성 높은 해결책의 탄생을 알리는 징조일 때가 있다. 당근마켓의 성공 요인은 누구 한번 쯤 생각한 문제였다. 배민, 요기요 등 배달 플랫폼도 아이디어는 간단하다. 그런 문제가 있을 때 기회로 보고 실행 했는지가 중요한게 아닐까?

비즈니스의 두 가지 기능은 고객을 얻는 것과 고객을 유지하는 것.
정말 단순하지만 정말 어려운.....

브랜드는 신뢰다. 고객이 만족스러운 구매를 하리라는 기대감이다.
좋은 브랜드 경험을 겪은 사람은 후속 상품은 기능 보다 브랜드를 보고 산다.

❓100만 달러 비즈니스 찾기 위한 질문

• 누구를 대상으로 판매할 것인가?
• 이들이 이미 구매한 물건은 무엇인가?
• 이 집단의 사람들이 이미 구매한 3~5가지 물건을 열거할 수 있는가? 최소 세 개의 물건을 찾지 못한다면 당신은 잘못된 시장에 몸을 담은 것이다. 신제품 개발 보다는 이미 구매한 제품을 파악하는 것을 추천한다.
• 이 제품들 가운데 더 낮게 만들고 싶거나 한 가지 문제점을 개선하고 싶은 제품은 무엇인가?
• 게이트웨이(첫제품)이 상품이 될 만한 잠재력 지니 제품이 눈에 띄는가? 첫 제품으로 고객의 불편을 해결하거나 다른 구매로 이어지는 게이트웨이 상품을 찾아냈다면 어디서부터 시작해야 할지 확실하게 알 수 있다.
• 시중에 있는 유사 상품들에 대해 당신의 고객은 어떤 생각을 하는가?
• 나의 타깃은 누구를 팔로워 하고 있는가?

🚀1년에 10억버는 3G 프로세스

1단계: 그라인드(0~4개월)
    핵심 고객을 정하기
    핵심 고객이 구매할 3~5가지 제품을 정하라
    첫 제품을 선택하라
    당신의 여정을 기록할 곳을 정하라
    시제품을 주문하고 제조사에 첫 주문을 하라
    판을 유리하게 만들어라
    주문을 받아라
    
2단계: 그로스(5~8개월)
    오디언스가 정말로 당신의 제품을 원하는가
    작게 생각하라
    핵심 구매 고객을 양성하라
    클릭당 지불 광고와 영상를 활용하라
    
3단계: 골드(9~12개월)
    승수효과를 내는 제품들만 출시하라
    인플루언서나 오디언스를 통해 광고하라
    거래가 아닌 관계를 형성하라
    자신에게 수입을 지급하라
    전략적 리스크를 감행하기

🌟수익은 언제 가져가는가?

100만 달러 비즈니스는 단순한 부업이 아니다. 오롯이 헌신하고 시간에 에너지를 쏟아야 하는 일이다. 비즈니스가 성장하는 단계에서 수익은 당신의 돈이 아니다. 너무 이른 단계에서 본인의 몫을 챙기면 성장이 멈춘다. 돈은 당신의 주머니에 있는 것보다 비즈니스에 쓰일 때 훨씬 가치가 있다. 그러나 월 매출 10만 달러에 도달 했을 땐 돈을 당신으로 주머니속으로 넣어도 된다.

이 책에서 상품을 어떻게 만들어가고 판매하는지에 대한 내용도 좋았지만 롱런 하는 사업가가 되기 위해 어떻게 마인드를 가져야하는지에 대한 설명이 나에게 더 좋았다.