포지션닝, 오디언스에게 어떤 위치에 있을까?

🔥핵심 요약

1. 'the Battle for Your Mind(마음의 싸움)'은 어떤 제품이나 브랜드가 성공하기 위해서는 소비자들의 마음속에서 독특하고 바람직한 위치를 차지해야 한다는 것이다. 저자는 소비자가 정보를 수용할 수 있는 양은 제한적이기 때문에 제품이나 브랜드를 돋보이게 하기 위해서는 경쟁사와 차별화되고 더 나은 방식으로 포지셔닝 되어야 한다고 말합니다.

2. 포지션닝을 하기 위해서 기업들이 그들의 목표 시장과 소비자들이 그들의 제품이나 브랜드를 어떻게 인식하는지를 파악해야 한다고 말합니다. (내가 아무리 어떤 것으로 포장하려고 말을 한다고 해도 실제 소비자는 나를 그것으로 바라보고 있을까요?)

3. 너무 많은 것을 전달하려고 노력하기보다는 제품의 한 가지 주요 이점이나 속성을 집중하기를 권하고 있습니다. "이 제품은 모든 면에서 완벽한 제품입니다"라고 팔기보다는 중요한 기술이나 다른 제품과 차별화된 무엇을 보여주라는 것 같습니다.

4. 제품이나 서비스를 쉽게 기억하고 연관시킬 수 있는 강력한 브랜드 이름과 슬로건을 만드는 것의 중요성을 강조하고 있습니다. 또한 시간이 지남에 따라 브랜드의 포지셔닝을 강화하는 일관된 메시지를 만드는 것의 중요성을 강조합니다.

5. 저자는 한번 선점한 포지션을 구축하면 그 이익을 매우 크다고 강조하고 있습니다. 후속 주자들이 그 포지션을 차지하는 것은 매우 힘든 일이라고 말합니다. 그래서 이미 선점된 포지션을 따라하기 보다는 새로운 나의 포지션을 구축하는 것을 권하고 있습니다.

😍 추천대상

1. 마케팅을 이제 막 시작한 사람
2. 나의 상품이나 서비스를 잘 팔고 싶은 사람
3. 소비자에게 나의 서비스, 상품을 마음에 넣고 싶은 사람?

🤔 질문 하기

1. 나의 서비스는 고객에게 어떻게 보이고 있을까?
2. 나만의 차별점이나 슬로건이 있을까?
3. 잘못된 포지션닝으로 거인과 싸우고 있는 것이 아닐까?

1981년에 잭 트라우트 & 알 리스가 집필한 책입니다. 마케팅 분야의 고전으로 마케팅 종사자라면 필수적으로 읽는 책이라고 하네요. 우리나라에서도 번역되어 아직도 꾸준히 팔라고 있는 책입니다. 이 책은 성공적인 마케팅 전략 중 하나를 "포지션닝"이라고 설명하고 있습니다.

저자는 성공하기 위해서 기업이 소비자들의 마음 속에 자신을 '포지션닝(위치)' 시켜야 하며, 이는 소비자들이 제품이나 브랜드를 인식하는 방식을 이해하고 조직함으로써 이루어질 수 있다고 말하고 있습니다.

이 책은 실제 사례와 연구을 많이 담고 있어서 '포지션닝' 이라는 개념을 쉽게 이해할 수 있습니다. 전반적인 마케팅 프로세스 및 스킬 향상을 위해 꼭 읽어볼만한 책입니다.